التسويق – إزاي تبيع أي حاجة لأي حد في أي وقت ؟
التسويق أصبح من المهارات الأساسية التي يفضل علي كل شخص أن يتعلمها
أياً كانت وظيفتك فا أنت تحتاج اليه في حياتك اليومية كي تسوق لعلمك و منتجك
إذا كنت طبيب فيجب عليك أن تسوق لعيادتك، إذا كنت معلماً فا أنت تحتاج أن تسوق لمهاراتك و قوة عملك و ذكائك في العمل و غيرها من الوظائف .. بنسبة كبيرة جداً ترويج المنتجات يتدخل في كل وظيفة
و يفضل أن يتعلم الجميع كيف يمكنه أن يسوق لعمله ” فن البيع “
ستتعرف في هذه المقالة على أساسيات التسويق و فن البيع .
ما هو التسويق؟
هو مهارة للبيع بأساليب ذكية لجذب العميل من حيث الترويج عن طريق العديد من الوسائل لترويج المنتج.
فن البيع! لتوصيل المنتج الخاص بك الي العميل بالسعر و المكان و الوسيلة المناسبة تماماً.
ما هي عناصر التسويق؟
أربعه عناصر : المنتج – المكان – السعر – التسويق
1 – المنتج
يجب أن يكون المنتج ملبي لأحتياجات جمهورك، يجب أن تصنع منتج متميز يلبي و يعوض نقص ما في السوق
المنتج الخاص بك يحدد على أساس ما يحتاجه الجمهور
يجب أن يكون المنتج مناسب للفئة من حيث العمر و مستوي التعليم و الجنس المستهدف
المنتج الخاص بك يجب أن يكون متميز عن ما فى السوق حتي يستهدف جمهورك منتجك!
لكي تحظي بالفوز في هذه المعركة يجب أن تكن متميزاً عن غيرك و تلبي احتياجات جمهورك بكل المميزات التي يحتاجها السوق و توفير الحلول في منتجك التي لا تتوفر في السوق . يجب أن تتخيل أنك العميل و تقوم بكل شئ يرضيك بالمنتج
إقرأ أيضاً : ملخص سريع لأشهر و أهم الكورسات : تعلم كيف تتعلم
2 – المكان
المكان من أهم النقاط التى تعتبر من العناصر الأساسية لوصول منتجك الى الجمهور .
إذا كنت تمتلك منتجاً جيداً ولا تمتلك مكان جيد للبيع فا أنت للأسف لن تصل الي شئ
المكان هو الوسيلة الوحيدة لوصول جمهورك للمنتج الخاص بك سواء أكان على أرض الواقع أو عن طريق التسويق الألكتروني – الرقمى ” Digital Marketing “
من المهم جداً أن تختار بيئة عملك لنشر منتجك
علي سبيل المثال البائعة الجالين .. يتم إختيار الأماكن بذكاء شديد حتي يحظوا بأكبر كم من المال و الزبائن .
3 – السعر
من المهم جداً تحديد سعر مناسب لمنتجك، إذا كنت أيضاً تمتلك منتجاً و مكاناً جيداً و لم تهتم بأمر السعر فلقد خسرت كل شئ
السعر من أهم الوسائل التى تشجع العميل على تجربة منتجك، كلما كان منتجك أقل سعراً كلما زادت فرصة شراء منتجك و تجربته كلما كانت قلت نظرة العميل لخسائره فلا بأس بالتجربة إذا كان السعر مناسباً
4 – الترويج للمنتج
أنت الأن تمتلك منتجاً و مكان للتسويق و سعر مناسب للعميل ماذا بعد؟
نأتي الى الخطوة الأخيرة و الأهم و هى توزيع للمنتج!
هناك العديد من الوسائل المتاحة للترويج لمنتجك أو خدمة للمستهلكين المستهدفين، والتلفزيون ، الكلام الشفهي والمنشورات المطبوعة والإعلان عبر الإنترنت
من ثم لننتقل الى الجزء الأخر من المقال و هو أنواع التسويق التى ستستخدمها للترويج منتجك
أشهر أنواع التسويق
هناك العديد من الأنواع و هي:
1 – التسويق الشخصى
يقوم هذا النوع على مجموعة من الاستراتيجيات المستخدمة لتسليط الضوء على بعض الصفات والخصائص المعينة للشخص .. من الناحية المهنية أو الشخصية
هذا النوع يهدف الى تكوين منتج لكل عميل علي حدي، يساعد النشر الذاتي الناجح الموظفين على فصل أنفسهم عن مئات المتقدمين الآخرين الذين قد يتنافسون على نفس الوظيفة
2 – التسويق الرقمي
هو التسويق الألكتروني ” عبر الأنترنت “
و هو توصيل منتجك عن طريق إستخدام الأنترنت .. عن طريق الأعلانات الترويجية و عبر وسائل التواصل الأجتماعي و التي تحتاج الي ابداع شديد في جذب العميل عن طريق منشور واحد كما نري على حسباتنا على فيسبوك أو من موقع ويب يجذب انتباه العميل و يعتبر هذا النوع من أهم الأنواع
3 – التسويق الأخضر
التسويق الأخضر هو يهدف الي الأهتمام و الحرص الشديد علي البيىة .. تطوير وترويج المنتجات المصممة لتقليل الآثار السلبية للبيىة و حرص المنظمات لإنتاج وترويج وتغليف واستصلاح المنتجات بطريقة حساسة أو تستجيب للمخاوف البيئية
4 – التسويق الخارجي ” التقليدي “
تستخدم غالبية الشركات اليوم أنواعًا مختلفة من الترويج الخارجي للوصول إلى عملائها المحتملين.
عن طريق إرسال الرسائل الإخبارية ، واللوحات الإعلانية ، وإعلانات الشعارات على مواقع الويب المختلف .. وسائل تقليدية
يمكن اعتبار أي شيء يتم نقله إلى العميل بأي شكل من الأشكال قبل تقديم الخدمة كجزء من وظيفة التسويق الخارجي
5 – التسويق الداخلي
هو عكس التسويق الخارجي تماماً و هو عن طريق وصول العملاء الي شركتك و ليس العكس
و هو عن طريق بحث العميل عن المنتج عبر الانترنت و لكي تظهر في النتائج يجب تحسين و استخدام محركات البحث “SEO“
للمزيد من المعرفة حول أنواع التسويق المتعددة من هنا و من هنا
الملخص:
- يجب تحديد منتج مناسب للعميل من حيث العمر و الجنس و التعليم .
- تحديد منتج ملبي لأحتياجات السوق و تعويض نقاط الضعف .
- التميز و الأبداع في منتجك و لكن بعيداً عن أي منتج منافس .
- تحديد مكان مناسب و من ثم الحصول علي عملاء مناسبين للمنتج الخاص بك .
- تحديد سعر مناسب للعميل و من ثم تشجيعه علي الشراء .
- أختيار الوسيلة المناسبة أو النوع المناسب من أنواع التسويق لترويج منتجك بطريقة صحيحة .
مصادر المقالة
- من هنا
- موقع hubspot
- من موقع economicsdiscussion
- موقع chron
- من موقع slideshare
كتبه / معاذ تامر عبد الخالق .
إقرأ أيضاً : تعرف علي نوع ذكائك من هنا